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一双洞洞鞋

缘何冬天到春天都在热卖

一个有趣的现象是，第四和第一季度并不是Crocs的强势季度。从常规的消费需求来看，第二和第三季度才应该是Crocs的热门季度。对于一反常态的销售表现，Crocs公司首席执行官Andrew Rees在财报会上表示，相信Crocs将在2024年第二季度及全年在中国市场继续保持强劲的增长。

最近几年来，Crocs快速增长主要得益于全球消费市场都在盛行一种很有松弛感的休闲风潮。其次，Crocs在产品、供应链和营销上加大了投入，并积极在国际市场寻找增长空间，这极大程度地推动了Crocs的品牌和市场发展。

在产品创新与多样化发展方面，Crocs推出的新产品包括帆布一脚蹬、皮革凉鞋、玛丽珍鞋、高尔夫鞋等。同时Crocs也涉足太阳眼镜、泳装和T恤等领域，以降低季节性波动、拓展生意上限。

此外Crocs还通过与设计师和品牌的联名合作，如与ChristopherKane、巴黎世家、BEAMS等，推出具有创新设计的产品，提升产品线的时尚感。

此外，Crocs在供应链管理上进行了数字化改造，创建了灵活的供应链管理系统，实现所有渠道订单的全局统一管理，并能够实现全局库存可视化。此外，Crocs还计划将部分生产从越南转移到中国、印度尼西亚和波斯尼亚，以应对供应链问题。

同比三位数营收增长

中国市场缘何变核心市场

从现有数据来看，Crocs的市场已经覆盖北美、亚太地区、欧洲、中东、非洲和拉丁美洲，其中国际市场成为主要的增长动力。

2023年和2024年第一季度，Crocs北美市场的营收增幅分别为8.1%和9.0%，而国际市场的增幅则更为显著，分别为21.7%和21.3%。2024年第一季度，Crocs在中国市场实现了同比三位数的营收增长，这一成绩超越了2023年第四季度超过80%的营收增幅。

自2021年以来，Crocs在中国的年收入均实现了双位数增长。2023年，Crocs在中国市场的营收达到1.2亿美元，占公司总收入的4%，而在2018年，中国市场的贡献约为5%，营收为5000多万美元。

可以预见，中国市场在Crocs的全球布局中扮演着重要角色。Crocs在中国的成功得益于其对市场的深入理解和战略投入。

2021年，Crocs将资本支出重点放在数字化、中国市场和产品营销上。在中国市场，Crocs采取了包括签约明星代言人、优化合作伙伴关系、更新门店组合、将天猫作为重点销售渠道等一系列措施，同时利用社交媒体营销战略，加大线上营销和渠道建设，全力通过社交媒体重塑品牌形象。

公司通过启用杨幂、白敬亭等明星作为代言人，以及推出联名产品和跨界营销等策略，更好地与中国年轻消费者产生情感联结 。

目前，Crocs在全球范围内主要依赖批发渠道，2024年第一季度，国际市场的78%营收来自批发。公司计划在2024年与合作伙伴在中国市场开设大量特许经营门店，以进一步拓展其在中国的业务。

Crocs计划提升在中国等关键市场的业务占比，并制定了“五年增长战略”，押注数字化、扩大市场份额、加速亚洲市场布局等公司首席执行官Andrew Rees在财报会上表示，鉴于中国市场的强劲表现，预计Crocs在2024年第二季度及全年将继续在中国市场保持增长势头。

但值得注意的是，Crocs在同类产品中并不具备价格优势，中国电商平台上存在大量价格更低的洞洞鞋和鞋花配饰，这些产品占据了更大的市场份额。

2024年第一季度，Crocs品牌的平均销售价格增长了11%至23.36美元，但公司表示今年不再有新的涨价计划。

总体来看，Crocs在中国市场的成功得益于其对品牌力、产品力的持续投入和优化购物体验的努力。然而，一个优秀的品牌需要不断创新和调整策略，才能应对消费者需求的变化，以确保其在市场竞争中持续发展。

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